商铺应用要灵活半年卖龙井茶半年卖大闸蟹 螃蟹老板开起茶叶店

凤起路75号，原本是阳澄湖牌大闸蟹的专卖店，昨天摇身一变成了御牌西湖龙井杭州旗舰直营店。店里原本放大闸蟹缸的地方，经过改造成了精美的茶叶陈列柜。店老板仍然是王老板，这个40出头的中年男人正笑眯眯地站在门口迎客，介绍起茶叶品种时，专业得就像他平时在介绍阳澄湖大闸蟹一样。

　　“销售的道理其实是相通的，我的大闸蟹客户很多是潜在的龙井茶客户，我觉得两个产品之间有一定的互补作用。”事实上，在王老板的眼里，两个产品的季节性特点让他的商铺效用有了更大的提高。大闸蟹是季节性很强的产品，生意高峰期就在中秋节前后这段时间，最多也就是下半年的生意。这样一来，位于市中心寸土寸金地段的店铺，上半年几乎闲置在那里，挺浪费的。素来就爱好茶文化的王老板，在跟客户交流时得知，不少人其实在清明前后都在寻找好的龙井茶，他突然意识到了其中的商机，迅速开出了茶叶专卖店，抢占上半年的茶叶销售高峰期。他说，他卖龙井茶也要跟卖大闸蟹一样，卖最正宗和最优质的产品。

王老板卖茶叶也跟卖大闸蟹一样，推出了团购一定数量免费全程配送、通过114预订打折等优惠促销活动。在他的预期里，如果茶叶生意也做得红红火火的话，那么眼下的这个门店就不再变身了，而是在旁边重新开个阳澄湖大闸蟹专卖店，也算是像人家大企业那样“转型升级”了。

　　浙江工商大学胡永诠教授认为，王老板这种商铺效用最大化的措施,反映了经营者和创业者的经营创业智慧。早些年的时候，在深圳也曾有类似的案例，两家公司合用一个写字间:甲公司白天使用,乙公司晚上使用，租金各承担一半。