杭州调控细则应声落地的同时，楼市也在发生着变化。据统计，原本定于2月份开盘的楼盘纷纷推迟入市时间，而计划在3月份开盘的约20个楼盘，最终能有多少如约而至尚不可知。原本身陷尴尬的拼合户型，在新的杭州细则下绝处逢生。市场乱，开发商心里更乱，有开发商坦言，新政之后每天忙于开会、研究对策，营销策略开始调整。
新盘入市一推再推
数据显示，2月份原本预计开盘的近20楼盘，最终只有不到10个楼盘推出了新房源，更有甚者在预售证领出后则低调销售。新政对市场的影响、开发商对市场的观望态度不言而喻。
然而，杭州细则千呼万唤始出来，尽管有开发商坦言政策内容在意料之中，但“从心理影响到实质性影响”的转变，仍将对楼市产生冲击。“很多意向客户被挡在门外了”，如此无奈表示的开发商不在少数。
在已经到来的3月，据相关统计，包含萧山、余杭在内，杭州将有约20个楼盘有推盘计划。新政后，记者逐个致电询问开盘详情，但大部分项目的置业顾问对开盘时间、价格以及优惠措施仍然讳莫如深。其中，主城区计划开盘项目仅有6个，其中有2个为商业项目。
据了解，这两个商业项目为滨江·城市之星与浙商财富中心。城市之星此番将推出面积在280-290平方米的精装修酒店式公寓，而地处三墩的浙商财富中心则将首先推出写字楼与商铺。“我们是商业项目，不受调控影响。”浙商财富中心置业顾问直言。
其余4个住宅项目位于西溪与九堡，分别为坤和·西溪里、天阳·九筑、郡原·湘江公寓与德信·泊林印象。
今年1月，记者曾初步做调查，包括宋都·晨光国际、欣盛·东方福邸、德信·臻园、凯德·龙湾在内的楼盘都称有望于4月开盘。如今除臻园表示要调整开盘时间外，其余三大项目仍口径一致——按照既定计划推盘。此外值得一提的是，原本有计划于1月开盘的中国铁建·国际城，至今尚无开盘动作，并称要到年中再开盘。
3月主城区开盘计划项目信息
楼盘名称 区域户型面积套数价格（元/平方米）开盘时间
浙商财富中心三墩（写字楼与商铺）//3月底4月初
坤和·西溪里西溪127、137、18080约250003月中下旬
天阳·九筑九堡8914017000多3月5日
郡原·相江公寓九堡200多88、139、155/3月底
德信·泊林印象九堡82、90、130多100多/3月底
滨江·城市之星钱江新城280-290150左右/
3月中下旬
市场乱，心里更乱
地处桥西板块的德信·臻园项目营销负责人张煜恒近几天有点忙，忙于开会、研究策略。尤其是细则出台后，这样的日子更加一发不可收拾。
“新政肯定会对市场产生影响，因此我们的推盘节奏、推盘思路都会作出调整。”德信·臻园定位高端，是德信集团今年力推之作。在这个节骨眼儿上，经营者们自然松懈不得。且臻园户型多为大户型，面向客群也是改善型，因此杭城在“限购令”下，怎样留住意向客户、促进销售，是经营者们需要下苦功之处。
德信·臻园原定于今年3、4月推盘，而张煜恒表示，开盘时间的调整已不可避免。“现在整个项目的开盘时间肯定会后延。其实这个决定在春节前就已确定，不单是因为细则出台，更是因为要对市场走向作出谨慎观察。”
今年的桥西板块竞争激烈，近乎相同高端定位、相同开盘计划的凯德·龙湾也正在蓄客中。对于掷地有声的新政，凯德置地杭州公司总经理钱翌则显得很有信心。“此次的限购政策对改善型置业虽有打击，但也存在着机遇。”钱翌如是说。“由于限购令的实行，确有改善型需求的家庭会更加注重产品的品质与高性价比的选择，购房更趋理性。而龙湾无论从地段、景观、配套、户型等方面，都具有较强的市场竞争力。”
九堡楼盘郡原·相江公寓一位置业顾问则表示，实际上细则出台后，不少开发商在一定程度上也算是松了口气，“因为相对之前盛传的‘严厉’，细则还是比较平和的。而针对这样的政策内容，在此前也多少做好了准备。”
“140-150平方米这批房源应该不会受到太大影响，因为本地改善型相对而言还是有不少拥有购房资格的。但是再大一点的户型，比如200多平方米的，可能受影响就会大一点了。公司也会进一步研究销售计划。”
双拼户型绝处逢生
去年下半年出台的一道限购令，彻底将开发商手头在售一房两证的双拼户型打入冷宫。所谓“拼合户型”，是指2006年国家出台“90/70政策”（新建住宅项目的户型比，套型建筑面积为90平方米以下的户型必须占到整个项目的70%以上）后，开发商为了销售大户型，用多套小户型拼成一套大户型销售而形成的房源。由于一套房子分为两本以上的房产证，买一套房相当于同时购买多套小户型。
大致盘点一下市场，在政策出台前销售情况良好的如西溪诚园、远洋公馆、明月江南、丽园、昆仑公馆等等，其中不少都有双拼结构的精装修豪宅。而随后，此类户型的销售房源在杭州市场上销声匿迹了相当一段时间。
年前，中顺·尚上庭开盘，与普通户型一起领出预售证的一批双拼户型同样销售火爆，引起业界不小反响。然而在随后一段时间里，市场上的双拼户型虽时有成交，但一直鲜有人问津。
1月26日，“新国八条”出台，禁购吹响号角。当时就有开发商坦言，去年没销完的这批“双证房”，在今年的政策强压之下，更走不掉了。但当杭州本地细则姗姗来迟后却发现，政策中“只看购房者手中持有房产套数”的原则，实则给拼合户型带来一线生机。
根据房管局关于限购政策的回答，“已拥有住房”是指居民家庭购房当时其名下拥有的住房，也就是本市户籍两套房的家庭卖掉一套就可以再购一套。理论上，只要是名下无房家庭就可以购买一套双拼户型，只要保证总共不超过两套房。
记者以购房者身份前往几个有拼合房源的售楼处咨询，虽然大部分楼盘目前主推的都不是这类房源，但在记者表达了购买意向之后，得到了依旧可以销售的答复。然而，目前销售人员推荐的购买方式依旧是成年子女购一套，父母另购一套，并且一次性付款。
虽然拼合户型看似“绝处逢生”，但开发商依旧不愿“轻举妄动”。尚上庭营销经理叶恒表示，此前推的房源中还剩下5、6套拼合户型，所以不急着卖，最近也不会把中心放在这类户型上，记者也从位于同一板块的欣盛·东方福邸得到了类似的观点。东方福邸预计会在4月开盘，由于拼合户型在项目中所占比例不算大，所以不会作为首发房源销售。